如果你生活在江門蓬江，可能會發(fā)現(xiàn)最近身邊的外國人突然多了起來。

這與在歐洲拿下“五連勝”的張雪有關(guān)，也與永不落幕的廣交會有關(guān)，但最直接的原因還是杜阮——這座擁有極致產(chǎn)業(yè)效率、發(fā)展定力、進化雄心的摩托小鎮(zhèn)——又迎來了一個出海的上升期。

廣交會客商參觀珠峰摩托生產(chǎn)車間。南方+記者 董有逸

廣貨行天下，江門摩托在出口賽道有絕對的話語權(quán)。全國每出口5輛摩托車，就有1輛來自江門，近三年出口額年均增長超30%。其中，躋身全國摩托車出口量前10強的大長江和珠峰，都在杜阮鎮(zhèn)直接布局研發(fā)中心或生產(chǎn)基地。

或許我們不該問，為什么這座摩托小鎮(zhèn)一定要出海。而應(yīng)該問，為什么世界如此需要這座摩托小鎮(zhèn)。

以世界為起點

杜阮摩托的發(fā)家，跟大長江（豪爵）的崛起密不可分。

1992年，大長江集團成立，注冊地在江門蓬江，當時這里是全國重要的進口摩托交易地。創(chuàng)業(yè)之初，大長江引進日本鈴木的產(chǎn)品和技術(shù)，生產(chǎn)摩托車及其零部件。短短6年時間，江門摩托年產(chǎn)量超過23萬輛，年產(chǎn)值接近20億元。

大長江生產(chǎn)的豪爵摩托銷量全國領(lǐng)先。南方+記者 楊興樂 攝

龐大產(chǎn)量的背后，催生了一批承接做配套的企業(yè)。距離大長江3公里之外的杜阮鎮(zhèn)，成了首選。

城區(qū)整車、杜阮配套，本質(zhì)上都是OEM，給日本大牌代加工。但正是這種初始分工，培育出了杜阮鎮(zhèn)第一批摩托車企業(yè)。用訂單換世界大牌的技術(shù)，用規(guī)模攢世界大牌的手藝，摩托小鎮(zhèn)的起點，本就與世界深刻綁定。

“早年，江門摩托車依托進口散件組裝和轉(zhuǎn)口貿(mào)易起家?！苯T市政協(xié)委員、市創(chuàng)新摩托車產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心主任劉大磊指出，江門摩托車產(chǎn)業(yè)的崛起主要由市場驅(qū)動，尤其是受海外市場的直接催生。這一點，同樣適用于杜阮。

量變引起的質(zhì)變，出現(xiàn)在2006年。

珠峰摩托從福州遷址到江門，投資4億元、拿下了占地面積200畝的廠區(qū)，位置就在杜阮鎮(zhèn)。這意味著，經(jīng)過了十幾年的配套生產(chǎn)，杜阮有了自己的龍頭整車企業(yè)。

“中國摩托車產(chǎn)業(yè)看廣東，廣東摩托車產(chǎn)業(yè)看江門?！苯T珠峰摩托董事長陳黎陽曾經(jīng)分享企業(yè)選址邏輯，產(chǎn)業(yè)集聚是至關(guān)重要的一票。

珠峰摩托落戶杜阮20年。南方+記者 楊興樂 攝

到目前，杜阮已經(jīng)形成了絕對的產(chǎn)業(yè)集聚——80平方公里內(nèi)，22家整車企業(yè)、上千家配套企業(yè)密布，規(guī)上摩托車及零配件企業(yè)達76家。從發(fā)動機、車架到模具、噴涂，每個細分環(huán)節(jié)都有多個供應(yīng)商可選。

兩家整車頭部企業(yè)——珠峰落戶杜阮20年，年產(chǎn)量做到了80萬臺；大長江也在杜阮建成了豪爵研發(fā)中心，用于摩托設(shè)計、試制和試驗。

以世界為賣場

如果說20年前，杜阮只是一個初具雛形的摩托小鎮(zhèn)，那現(xiàn)在，就是一個歷經(jīng)市場大浪淘沙的摩托小鎮(zhèn)。

就在珠峰摩托落戶的第二年，廣州宣布全面禁摩，拉開了珠三角限摩的大幕。國內(nèi)市場銷量斷崖式下滑，讓江門幾家頭部整車企業(yè)陷入困境。深度綁定整車制造的杜阮，也不可避免地被拖入調(diào)整周期，配套訂單銳減、行業(yè)洗牌加劇。

在這種背景下，第一批出海的摩托企業(yè)出現(xiàn)了。

參展廣交會的珠峰摩托。南方+記者 楊興樂 攝

珠峰把“走出去”的第一站選在了非洲的尼日利亞。珠峰摩托董事長陳黎陽說，當?shù)氐匦螐碗s、城市化道路薄弱，加上汽車普及率低、公共交通匱乏，摩托車是出行的剛需。

為了讓產(chǎn)品更加適應(yīng)非洲市場的需求，珠峰在國內(nèi)代步車型的基礎(chǔ)上，改裝了輪胎和避震，讓產(chǎn)品更加適合山地地形?？恐|(zhì)量和可靠性，珠峰陸續(xù)在非洲和南美建立起十幾家售后服務(wù)中心。

建雅摩托在最近幾年試水“出?！保煜孪銕浿匦脱埠较盗心ν熊囈簧鲜?，便在土耳其、意大利、西班牙、法國、俄羅斯等國迅速打響名氣，成功斬獲千萬歐元大單。

建雅摩托這幾年拿下海外大單。南方+記者 楊興樂 攝

摩托小鎮(zhèn)出海的開端，是一次被迫的轉(zhuǎn)身。但數(shù)十年搭建起的“希音模式”供應(yīng)生態(tài)圈，讓這場轉(zhuǎn)身來得迅速、靈活、高效。

“早年，江門摩托車依托進口散件組裝和轉(zhuǎn)口貿(mào)易起家，這一歷史淵源決定了江門企業(yè)對市場變化有著天然的敏感度，生產(chǎn)響應(yīng)機制也更為靈活?！眲⒋罄谡f，這種圍繞出口服務(wù)迅速構(gòu)建起的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，使得江門摩托車在出口口碑與服務(wù)質(zhì)量上確立了領(lǐng)先優(yōu)勢。

這種優(yōu)勢，不僅“救活”了當?shù)氐哪ν熊嚻螅€吸引了新勢力加入。

今年3月，飛肯摩托在杜阮正式投產(chǎn)。公司負責人李淑芳介紹，經(jīng)過十多年深耕，飛肯摩托已經(jīng)在非洲、南美等多個市場扎根，產(chǎn)品遠銷50多個國家。

飛肯摩托位于杜阮的一期項目已正式投產(chǎn)。南方+記者 董有逸

南方+記者在企業(yè)的展廳里看到，造型硬朗的越野款車型一字排開，主要供給非洲、南美和中亞市場，適應(yīng)當?shù)囟嗄酀?、草原的路況。李淑芳分享：“有哈薩克斯坦牧民買了我們10臺車，最耐用的一臺騎了10年，整個村都認準了我們品牌。”

此次加入摩托小鎮(zhèn)，飛肯摩托看中的就是這里的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。李淑芳說：“我們計劃打造一個小型的供應(yīng)鏈閉環(huán)，提升整個小鎮(zhèn)的整體研發(fā)和制造水平，推動產(chǎn)業(yè)向高端化、國際化升級?！?/p>

以世界為車間

而摩托小鎮(zhèn)的世界夢，還遠不止于此。

這幾年，國際形勢充滿不確定性，讓摩托車供應(yīng)鏈上游的配套企業(yè)，也有了出海的窗口。

江門市悅晟模具有限公司是一家“兩條腿走路”的企業(yè)，既做車架模具，也直接生產(chǎn)車架產(chǎn)品。其客戶名單覆蓋了江門本地的豪爵（大長江旗下品牌）、珠峰、豪鵬（大冶旗下品牌）等知名整車廠，廣州豪進摩托也是合作伙伴。

當下，部分國家對摩托車車架等核心部件設(shè)置了進口限制，給悅晟模具帶來了全新的機遇——技術(shù)輸出。

悅晟模具總經(jīng)理盧勇說，公司已經(jīng)成功為埃及、敘利亞，以及非洲等地的客戶復制了整條生產(chǎn)線?！拔覀儙涂蛻糸_發(fā)模具和焊接工裝，采購中國的設(shè)備，輸出中國的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗，甚至派技術(shù)團隊去國外陪產(chǎn)、現(xiàn)場指導，直至達到設(shè)計產(chǎn)能?！?/p>

從整車廠出海到配套企業(yè)出海，從賣產(chǎn)品到賣產(chǎn)線、賣服務(wù)，摩托小鎮(zhèn)的全球視野，徹底被打開。

萬洋摩托車產(chǎn)業(yè)園。南方+記者 董有逸

最近，在“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”的東風下，杜阮規(guī)劃了三個專業(yè)園區(qū)——萬洋摩托車產(chǎn)業(yè)園、江杜西路摩托車產(chǎn)業(yè)園、杜阮南路摩托車產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃總面積將近千畝，全部精準指向摩托車產(chǎn)業(yè)鏈。僅在萬洋摩托車產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)有多家關(guān)鍵環(huán)節(jié)的中小微配套企業(yè)簽約入駐。

“中小企業(yè)的共性痛點，在專業(yè)園區(qū)的規(guī)模效應(yīng)下，將會被集中破解。”面對小鎮(zhèn)摩托車企強烈的出海需求，萬洋摩托車產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理鄧鵬文說，很多企業(yè)要走柜出海，單獨去找國際物流成本很高。“我們正在謀劃投資國際物流公司，用規(guī)模效應(yīng)為企業(yè)壓低成本?！?/p>

從抱團生產(chǎn)，到抱團出海，摩托小鎮(zhèn)的故事，關(guān)于產(chǎn)業(yè)集聚，更關(guān)于同心并肩。