山姆會員商店廣州荔灣店。林曦/攝

南方財經(jīng)記者魏彤 林曦 實習(xí)生黃越 廣州報道

山姆會員商店重倉廣州的“野心”藏不住了。

近日，沃爾瑪旗下的山姆會員商店在廣州白云區(qū)的項目主體結(jié)構(gòu)順利封頂，預(yù)計2026年年中建成，2026年底開業(yè)。

2025年12月22日，山姆會員商店廣州荔灣店正式開業(yè)?，F(xiàn)場人山人海，9點正式開門，8點左右便已排起長龍。

緊接著，兩天之后的12月24日，廣州開發(fā)區(qū)管委會與沃爾瑪（中國）投資有限公司簽署合作框架協(xié)議，山姆會員商店將落戶黃埔區(qū)。

看著是山姆頻頻開店的消息，但是，你細細品，就會發(fā)現(xiàn)，作為一家連續(xù)12年排名《財富》世界500強榜首的全球巨無霸企業(yè)，沃爾瑪為何在廣州的投資按下了“加速鍵”？為何又持續(xù)重倉廣東省？

這背后，或許正透露出中國經(jīng)濟發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。

廣州 “多點開花”沖刺5店

2026年1月2日，元旦假期第二天，當(dāng)南方財經(jīng)記者來到荔灣區(qū)山姆會員店，看到人們推著山姆標(biāo)志性的大型購物車，把通道堵得水泄不通。更夸張的是，在熟食檔口，由于客流量太大，供不應(yīng)求，該店暫停了山姆爆款烤雞（39.8元/只）的售賣。

山姆會員商店廣州荔灣店。林曦/攝

“停車方便，分量足，價格又‘抵’，我們小區(qū)好多居民都來了?！弊≡诟浇氖忻駳W先生拿著印著Sam’s Club logo的購物袋向南方財經(jīng)記者表示，這幾天路過每天都看到商店門口大排長龍，正好是元旦假期，家家戶戶都大包小包的。

據(jù)悉，這是山姆在廣州開業(yè)的第3家、全國第63家門店。而2025年也成為了山姆入華以來開店數(shù)量最多的年份，創(chuàng)新年度開店數(shù)量紀(jì)錄，共開出10家新店。

作為沃爾瑪旗下會員制零售品牌，山姆會員店以獨特的會員制模式、嚴(yán)控品質(zhì)的精選商品和極具競爭力的價值體驗廣受消費者喜愛。目前，山姆在廣州的布局正從番禺、天河兩區(qū)向東西兩翼擴張。廣州作為國家中心城市與粵港澳大灣區(qū)的核心引擎，正全力打造“活力全球城市”，山姆在推動廣州消費提質(zhì)擴容中扮演著重要角色。

在艾媒咨詢CEO兼分析師張毅看來，山姆把店一路鋪到大灣區(qū)的核心走廊，實質(zhì)是把“高品質(zhì)生活”提前布置成灣區(qū)的日常配套，將消費欲望、生活質(zhì)感、商業(yè)密度一次對齊，助力粵港澳大灣區(qū)消費能級提升，不僅為本地會員帶來高品質(zhì)的商品與服務(wù)，也為區(qū)域商業(yè)注入澎湃動能。

但事實上，自從山姆廣州番禺店2009年開業(yè)后，在長達12年的時間里，山姆在廣州僅有這一家店。然而，近幾年，山姆卻“一反常態(tài)”，在線下零售受到電商強烈沖擊的情況下，在不少商超同行面臨巨大挑戰(zhàn)的當(dāng)下，山姆會員店為何不斷逆勢開店？

張毅對南方財經(jīng)記者表示，表面上看是山姆用12年“慢功夫”熬出了消費者對會員制和大包裝的習(xí)慣，但實際上真正的跳板是2019年中國人均GDP破1萬美元。食品安全的需求、創(chuàng)新味蕾的體驗、一站式囤貨的滿足感瞬間爆炸，市場完成了教育，而山姆恰好站在了風(fēng)口。

山姆廣州布局的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在天河區(qū)美林天地店，2021年開業(yè)首月就刷新華南紀(jì)錄，并連續(xù)三年銷售額實現(xiàn)增長，2024年更是突破了30億元，進店客流量達到了950萬人次，2024年新增會員數(shù)量在全國門店中排名第一，成為全國山姆門店中的標(biāo)桿。這也讓沃爾瑪中國第一次真切感受到廣州強勁的消費力度。廣州高端消費市場的巨大潛力為山姆加快布局提供了信心，廣州山姆會員商店布局節(jié)奏陡然提速，剩下的只是“選址填空題”。

消費者在山姆天河區(qū)美林天地店采購。魏彤/攝

“由于市中心寸土寸金，用地成本高，山姆的選址往往并非在最佳地段，甚至有門店還比較偏遠。但是，五六萬平方米的空間＋數(shù)千個停車位＋高凈值圈層認可，加上華南成熟的倉儲網(wǎng)、優(yōu)質(zhì)的冷鏈物流與全球SKU，在廣州湊齊這套參數(shù)，跑得早、卡得準(zhǔn)，就能把紅利吃干榨凈?！睆堃惚硎尽?/p>

于是，山姆加快刷新開店的進度條。

2025年12月31日，白云建科集團下屬廣州設(shè)計之都投資運營有限公司微信公眾號發(fā)文宣布，其投資開發(fā)建設(shè)的廣州設(shè)計之都嘉禾片區(qū)山姆會員店項目主體結(jié)構(gòu)順利封頂。項目位于白云新城-嘉禾望崗商務(wù)核心區(qū)，是廣州市首家綠建三星山姆會員店、白云區(qū)首家山姆會員店，計劃于2026年開業(yè)。

同樣在2025年12月底，山姆黃埔科學(xué)城店正式簽約，計劃2026年初啟動建設(shè)，預(yù)計2028年開業(yè)，這將是廣州東部中心首家山姆會員商店。

山姆從“單一門店”向“多點開花”轉(zhuǎn)變，迅速填補廣州各區(qū)域空白，成就了今天的“環(huán)城布局”。番禺扼守南部、天河坐鎮(zhèn)中央、荔灣深入西側(cè)老城、黃埔落子?xùn)|進走廊，白云補足北部空白，五店連成一圈，將廣州主城區(qū)的高凈值家庭幾乎全部圈進3公里車程。

更值得關(guān)注的是，在全球零售業(yè)承壓的背景下，山姆還能保持90%續(xù)費率，山姆會員店數(shù)量仍保持增長。

“這背后是會員制倉儲的護城河，以三層板結(jié)成的‘銅墻鐵壁’?！睆堃惚硎荆M門先交“門票”，付費篩掉價格敏感型用戶，鎖定高凈值現(xiàn)金流人群。廣州擁有龐大的中產(chǎn)階級群體，對“精選商品+高性價比”的會員制模式有極高的粘性?！拔譅柆斶@樣的全球商業(yè)巨頭，落子開店都會經(jīng)過詳實的盡調(diào)和規(guī)劃，不可能隨隨便便就砸下幾十上百億，山姆在廣州采取這樣的開店速度，肯定看中了廣州當(dāng)下和未來的消費潛能?！?/p>

公開資料顯示，目前山姆在廣東已開業(yè)門店共12家，分布在6個城市，其中深圳5家、廣州3家，珠海、惠州、東莞、中山各1家。門店數(shù)量上，廣東已經(jīng)妥妥成為山姆中國第一省。

“山姆城市群”融入大灣區(qū)

然而，12家店，對于沃爾瑪來說，遠遠不夠。

山姆對廣東是真愛，開店速度可以用狂飆來形容。2025年，山姆在廣東落子三個新店，分別是中山店，深圳寶安店和廣州荔灣店，占到了去年全國新店數(shù)的約三分之一。

2026年，山姆將在廣東開出四家新店，分別位于佛山順德、佛山禪城、東莞厚街、廣州白云，預(yù)計將占到今年山姆新開店數(shù)的近50%。待四家新店亮相后，廣東門店數(shù)將一口氣沖到16家，預(yù)計將占全國總量超1/5，成為沃爾瑪在中國最密集、最賺錢的“戰(zhàn)略根據(jù)地”。

其中，去年12月25日，佛山市山姆順德店外立面已經(jīng)掛上“山姆”的招牌，目前在火熱招聘中，有望今年上半年開業(yè)，屆時將成為佛山首家山姆會員店。而去年10月30日，佛山禪城山姆會員店正式封頂，預(yù)計今年下半年對外營業(yè)。此外，東莞雙店模式也在加速，厚街店定位為大灣區(qū)標(biāo)桿門店，預(yù)計今年年底開業(yè)。這就意味著佛山和東莞將繼廣深之后，成為擁有“雙山姆”的廣東城市。

南方財經(jīng)記者從沃爾瑪官網(wǎng)獲悉，在全國范圍內(nèi)，當(dāng)前江蘇省共有10家山姆門店，數(shù)量上僅次于廣東，位列第二，浙江、上海、北京緊隨其后，分別擁有8家、7家、5家門店。

張毅認為，山姆之所以敢“重倉”廣東，核心原因無非兩條：一方面，大灣區(qū)人均購買力高，另外，高端會員店競爭稀缺。“廣東作為全國經(jīng)濟最發(fā)達的省份，人均可支配收入領(lǐng)跑全國，‘最會吃’、品質(zhì)需求高，購買力也最旺盛，錯過廣東就等于給對手提供了機會?！?/p>

山姆廣東門店平均銷售額高于大部分地區(qū)，深圳、廣州單店銷售額都在全球排名前列。同時，供應(yīng)鏈邊際成本也在降低，如東莞建設(shè)的國家骨干冷鏈物流基地，涵蓋冷凍冷藏、冷鏈運輸、生鮮加工、信息管理等現(xiàn)代化服務(wù)，完全能夠輻射大灣區(qū)。當(dāng)其他地區(qū)還在“一城一店”謹(jǐn)慎布點，大灣區(qū)已率先跑進“山姆城市群”時代。

“支撐商品獨特性的核心在于供應(yīng)鏈的重構(gòu)，同樣品牌的SKU，在同品牌官網(wǎng)幾乎找不到同款。當(dāng)然還有一個很重要的點，山姆的物流體系是通過‘門店+云倉’的模式，全景覆蓋線上的訂單，線上銷售額占50%，形成了線上線下強互補的關(guān)系?！睆堃阏f。

有零售行業(yè)人士指出，山姆賦予消費行為足夠的情緒價值，商品端打出“別處買不到”的稀缺牌，全球直采+自有高質(zhì)品牌雙線并行，把差異化轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢；場景端用“大盒子+沉浸體驗”，把購物升級成家庭周末的沉浸式消費體驗。

另一方面，“港車北上”“澳車北上”政策把周末客流放大到極致，對于港澳居民來說，山姆的“大”不僅拓展了他們的物理空間，更提升了生活品質(zhì)，港澳消費者北上“掃貨”為山姆帶來確定增量。

深圳福田店被香港游客逛成景點，跨境包車單程800元仍供不應(yīng)求。在不久前開業(yè)的深圳寶安店，馬路對面新設(shè)了跨境巴士深圳沙井站，全天多達12個班次，可直達香港30多個熱門站點。

深圳寶安門店對面沙井站點。魏彤/攝

在珠海山姆也催生了“山姆團”這一獨特的旅游模式。香港旅行社推出專車服務(wù)，載著港澳居民前往珠海購物，并順道游覽珠海的旅游景點。這種“購物+旅游”的模式不僅滿足了消費者的物質(zhì)需求，也成為了珠海吸引港澳游客的新亮點。

廣州山姆天河店所在的物業(yè)方美林商旅，去年1月與廣州公交集團下屬中運交通、攜程商旅聯(lián)合開通往返香港直通巴士后，去年7月又新增了澳門直通車服務(wù)，并聯(lián)合商戶推出“大灣區(qū)專屬權(quán)益包”，設(shè)置港澳客專屬到店權(quán)益，提供餐飲、購物折扣福利等等。

根據(jù)2026財年第三財季（截至2025年10月31日）財報顯示，沃爾瑪中國凈銷售額達61億美元（約合人民幣429億元），同比增長21.8%。山姆會員店交易量實現(xiàn)雙位數(shù)增長，中國會員數(shù)量的增長拉動沃爾瑪國際業(yè)務(wù)會員費收入的增長。截至11月中旬，山姆中國銷售額已突破1200億元，同比增長約20%，超出2024年全年銷售額約200億元。

1月4日，有消息透露，山姆中國2025年銷售額突破1400億元，較2024年的1005億元增長約40%。沃爾瑪中國（含山姆、大賣場及社區(qū)店）已設(shè)定2026年整體銷售過2000億元目標(biāo)。并且，2025年，山姆中國付費會員數(shù)首次突破千萬大關(guān)。

對于上述數(shù)據(jù)，南方財經(jīng)記者向沃爾瑪中國方面求證，不過，截至發(fā)稿，還未收到回復(fù)。